為什麼廣告公司都講ROAS不講ROI?




前陣子我去演講結束後,有個聽眾跑來問我:
為什麼廣告公司都講ROAS不講ROI?

我有點累了,但還是耐著性子說:因為講ROI我們就得要知道客戶的毛利結構啊!我們這邊只能知道賣了多少錢(營收),但是沒法知道毛利,所以不講ROI,只講ROAS.


我想他會問這個問題,大概是連這兩個名詞什麼意思都不知道,雖然google一下都有,但我還是送佛送到西天,寫這篇文來解釋一下。


ROAS :Return on AD Spend,廣告投資報酬率。
你每花一元在廣告上,所獲得的營收佔比。

ROI :Return on Investment,投資報酬率。
你每投資一元所獲得的毛利佔比。



有些人比較喜歡看寫白板,會比電腦做圖有教學感,所以我就寫白紙上面解釋了:









你花100廣告,看ROI是2,廣告公司告訴你ROAS是10,你大概可以知道怎麼換算這個商品的比例。假設說這個100元廣告,只帶來300元的營收(毛利率一樣30%)好了,那麼ROAS是3,但是ROI就是負值了。所以你知道,你的ROAS得要做到3.33以上,才不會賠錢啊!

好啦,要表達對一姊的感激的話,拿去分享就好。不要再來問我了!

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